上一篇讲述了秦穆公在扩张过程中遇到的三位谋士：百里奚、蹇叔和由余，正是这三位才俊的辅佐，使得秦国一跃成为春秋时期的霸主，疆域大增，吞并了西戎的十二个部落。由余的作用不可忽视，而秦穆公为了得到由余，经历了一番曲折的努力。今天，我们就来探讨一下这段精彩的历史。 由余是周朝携王的后裔，周携王一度试图振兴周朝，却终因兵败被杀。由余的祖先随携王逃入西戎，才使得他自幼生长在戎土之上。尽管如此，作为周朝王族的后裔，所受的教育却是中原文化的精髓，才智过人，因此在西戎地区显得尤为突出，是少有的良才。 当时的秦国，在百里奚和蹇叔的共同辅佐下，国力渐渐强盛，西戎诸部对秦国的崛起深感不安。为了了解秦国的动向，西戎首领派遣由余出使秦国，试图打探秦国的情报，并向秦国学习治国之道。古代中原人士对周边少数民族的态度，往往带有偏见，东南西北各地的少数民族分别被称作夷、蛮、戎和狄，从这些称谓中可以看出他们在中原人心中的低位。而秦穆公接待由余时，心中充满了优越感，满怀自豪地带着他参观秦都的壮丽建筑、丰盈粮仓和金银珠宝，希望通过这些展现秦国的强大。
展开剩余73%秦穆公自然以为，身为戎国使者的由余会表现出一种谦卑之态，对秦国的富强做出一些赞美。然而，令秦穆公大吃一惊的是，由余竟然毫不客气地泼了一瓢冷水。他直接指出：大王所追求的这些财富和奢华，根本不利于国家与百姓的福祉，反而是劳民伤财。秦穆公一愣，这番话若换作其他国君，恐怕早就怒不可遏，立即下令拘禁或惩罚。但秦穆公毕竟是明主，他察觉到由余并非一味谦卑和奉承，而是个有独立见解、眼光深远的人。因此，秦穆公决定改换语气，与由余探讨如何治国理政的根本问题。 如何才能治理好国家？秦穆公问道。 由余答道：凡是治理有方的君主，都非常注重节俭，而那些国运衰败的君主，无一不是骄奢淫逸，荒废政事。 秦穆公听后略有所思，接着说道：自周公以来，中原历代都崇尚诗书礼乐，以此为治国的根本。然而，内乱和战乱依然时有发生。你们戎夷没有这些礼法，难道治理起来不会更加困难吗？ 由余顿了顿，回答道：正因如此，中原的礼法只能约束贵族，百姓却无从享有，而法制也只是制约百姓，未曾对贵族大夫有所约束，导致社会失衡，民众叛乱。而在西戎，虽然没有过多的礼法与制度，但人们生活简单、自然，反而能和谐共处。由余这一番精准的分析，让秦穆公感到耳目一新，立刻意识到此人非同凡响，必定是有着旷世才华的谋士。 在这段对话之后，秦穆公更加坚定了招揽由余的决心。然而，西戎地理复杂，民风彪悍，秦穆公也清楚，直接征服西戎并非易事。特别是西戎的战斗力强悍，历史上曾有周幽王被戎人所杀的悲剧。因此，秦穆公认为，若能得到由余的辅佐，不仅能打破西戎的顽固防线，还能借由余熟知西戎的地形和民族风情，帮助秦国顺利扩张。 于是，秦穆公对由余发出了盛情邀请，要求他留在秦国辅佐自己。但由余却果断拒绝了，这也在情理之中，毕竟顶尖人才往往是可遇不可求的。 面对如此局面，秦穆公转而询问蹇叔，如何才能说服由余归附自己。蹇叔沉思片刻后建议道：此事不妨问内史廖，他必定有妙计。于是，秦穆公去找内史廖，内史廖略一思索，便给出三条建议，巧妙而机智。 第一，西戎地区与中原隔绝，戎王从未领略过中原的音律之美。若送上一些能歌善舞的女子，戎王必会沉迷其中，放松警惕，疏于政务，渐渐地会对由余失去关注。 第二，派人请求延长由余在秦国的停留时间，拖延的时间越长，西戎首领与由余之间的关系也会逐渐疏远。 第三，在由余的归期已至时，不能立即让他回去，而应再三挽留，直至戎王心生疑虑。这样，既能让戎王对由余产生怀疑，又能为日后的合作创造机会。 虽然蹇叔也明白这些策略，但由于其为人正直，不愿采用此等手段。秦穆公也深知蹇叔的原则，因此未曾强求，而是采取了内史廖的建议，准备了十位美丽的女子，精通音律，配以美酒佳肴，送往戎王处。这一举措虽让秦国的形象稍显失礼，但为了避免戎王产生疑心，秦穆公编造了一个冠冕堂皇的理由，表示希望通过送礼来缓解双方的敌意，争取和平相处。 果然，戎王因贪图美色，逐渐沉迷其中，不再关心国事，甚至开始放松对军事的管理，导致西戎的牛羊因草场匮乏而大量死亡，战马骨瘦如柴。就在此时，秦穆公觉得时机已经成熟，指示让由余返回西戎。 然而，由余的归期一再拖延，戎王开始产生疑虑，而当由余回到西戎时，见到戎王因沉迷酒色而荒废政事，他曾多次规劝，但戎王却置若罔闻，甚至产生了反感。最终，由余意识到若再继续待下去，不仅无力改变西戎的命运，反而会酿成更大的祸端，于是决定转投秦国。 由余归秦，秦穆公喜出望外，接待非常隆重。不久，秦穆公便向由余请教攻打西戎的策略。由余冷静分析，认为西戎虽然分为十二个小国，但真正强大的只有三个：绵诸、义渠和大荔，只要征服这三国，其余的国家必将纷纷归顺。于是，秦穆公依照由余的建议，制定了进攻西戎的战略。 公元前623年，秦国首先攻下绵诸，活捉绵诸王，迅速瓦解了西戎的防线。在由余的策划下，秦国最终灭掉了西戎的十二国，成为西戎的霸主，国土迅速扩展。更重要的是，这一胜利不仅为秦国增添了广阔的战略空间，也消除了西戎潜在的威胁，为日后的东进铺平了道路。 由余对秦国的贡献，不仅体现在征服西戎上，更在于改变了秦国治理国政的方式。秦国原本注重礼法，而由余则为其注入了仁德的思想，结合了中原与西戎各自的长处，创造出更为人性化的治国之道。
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